致可怜的创业者:你们亏的钱都被他们赚走了

   估值5亿的光圈直播倒闭,欠薪300万,又触痛了不少创业者的心。

  其实大家都在亏,但都不好意思说,4个盖子盖8个碗,直到盖不住了,才被逼着说出来,因为说出来后,起码司法部门能够介入,最多公司破产,也不会被追债的砍手砍脚了。   

  创业者的每一次创业,大多都是投入自己的钱的,只是数量多少而已,但是创业失败后,大多数创业者都会凤凰变乌鸡,从中产阶级变成屌丝,甚至是负翁。   

  创业者的钱究竟是怎么一点点亏没的,究竟进了哪些机构的口袋,我们一起分析分析,下一次创业的时候,就尽量当心口袋里为数不多的创业血本被人轻松“套走”吧。   

  罪人一:瞄准创业者口袋的创业服务商   

  “大众创业、万众创新”的号角刚刚吹响,如雨后春笋起来兴风作浪的就是一批打着“创业服务”旗号的服务商。他们看起来慈眉善目,犹如创业者的父母亲人,但是他们瞄准的确实涉世不深的新手创业者。因为新手创业者好骗,老狐狸不好骗啊。   

  第一类:创业孵化器   

  创业孵化器靠改装商业用地而生,在上海闵行就有一家创业孵化器就是由纺织厂改造的,摇身一变就成了创业者的“好朋友”。孵化器的目的是赚取公司注册和公司场所的费用投入。他们会极度强化场所和注册流程对于一家公司的重要性(实际上屁用没有,很多好公司都是在地下室甚至民宅里开出来的),而避开公司如何经营赚取的重要性。   

  而创业孵化器最牛的套路就是三年期的场地合同,其实大多数新手创业可能都活不过半年,即便能活下来的企业大多也会在三年内扩大规模或者更换场地。而那笔三年内不续租所造成的违约金就是创业孵化器收的最爽的一笔纯利,而且因为违约率高,所以这笔保证金基本就和收入没两样。   

  第二类:创业服务商   

  创业服务商又分三类,第一类是帮你提供管理支持的,第二类是帮你赚钱的,第三类是帮你融资的。这三者之间的套路是层层递进,对于经验不足的创业者来说,简直防不胜防。   

  提供管理支持的套路层面最低,比如告诉你,作为一家企业,一定需要一个官网、一台400电话、一台POS机,销售话术基本都是,你作为一家企业怎么能没有这些东西呢?如果你企业不巧还有几名员工,马上做OA系统的,做员工管理软件的就都会找过来,而瞄准的自然就是你那笔创业启动资金了。

  第二类创业服务商   

  估计就该有一些创业者看不懂了,不是帮你赚钱么,怎么变成赚你的钱了?这类服务商就开始有套路了,他知道中小创业者最大的困扰就在于不知道如何赚钱,于是他就会提供五花八门的赚钱项目。有的是零投资,有的是大品牌,有的有案例,有的有数据,而且这些项目大多特别容易看。不念书的也能赚钱,没学历的也能赚钱,真是没想通要是真那么赚钱的生意,他们怎么还会让你干。当然想要做这些生意在赚钱之前是一定要投钱的。好了,等到你不敢投钱的时候,他们又用下面的鸡汤刺激你。。   

  “不要问我,跟我做代理,能挣多少。当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段。能挣多少,你得问你自己想挣多少,boss都是很有野心的。”   

  他们不仅要套你的钱,还要套你给他们打白工,这就是第二类创业服务商的阴险嘴脸。   

  第三类创业服务商   

  针对的目标创业者可能就需要一些门槛了,最厉害的招数在于“上市融资”。故事当然也就升级成了滴滴程维“如何做到2年创业80万到1000亿”,他们往往鼓吹“企业用自己的钱赚钱的都是傻子”,“企业要学会用资本的钱生钱”,“你们一辈子赚得钱还不如人家几年赚得多,要相信资本的力量”。   

  于是不少本来基本面不错的企业开始想办法上新三板,各方面搞标准化,完善的人事机构、财务机构、审计报表,500万砸下去后还要排队,还有公关费用。据说曾经有些本来不错的企业为了上市,成本骤增,最后倒闭了。但是帮你融资的创业服务商却赚的盆满钵满,满脸笑容。

  罪人二:瞄准创业者推广费用的平台服务商   

  虽然BAT在创建初期确实帮助许多中小企业获得了新的推广手段和方法,淘宝曾经也确实造福了不少中小网商,但是后来被人恨也是有道理的,因为许多创业者投了推广费用后依然死掉了,而作为平台服务商却业绩月月上涨。   

  创业者肯定有业务,有业务总是要找客户,也肯定要推广。因为线下的成本越来越高,互联网渠道又被几家大企业把持,不管有效没效,总是要拿些预算出来投放的。但是卖家越来越多,平台商也就无法供应那么多用户了,本身是没有对错的一件事,却因为平台商的一些手段而变得多少不怎么让人喜欢。   

  缺效果就灌假数据:许多平台都往往用CPM(千次曝光),CPC(千次点击)来进行收费,但是有时候,因为卖家比买家还多,平台赚钱不够快,效果不够好,于是有些平台就自建灌水团队,往商家的广告里人为刷点击,从而提升商家账户的消耗,提升平台的收入。   

  门槛却在私下收费:比如你要开个猫店,对方小二会说你的项目各种不符合要求,不能入驻,但是却又会潜移默化地推荐给你一种花30万公关的方法,让创业者莫名其妙地入了套,赔上了一大笔公关费。   

  线下的实体商铺也套路很多,比如二三线城市的商业地产往往拿一线城市的客流数据来忽悠不懂内情的创业者,租了店铺才发现客流大相径庭,最终不得不关门歇业。   

  罪人三:不能为公司创造价值的人   

  曾经有个朋友和我说,你知道大多数互联网公司是怎么死的?他给的答案是“发工资发死的”。有些创业公司之所以活不下去,创业者自己可能就是第一罪人。因为你无法给公司带来足够的生意,你自己就成为了公司运营发展的最大阻碍和累赘。   

  随着现在人力成本越来越高,人员成本这块已经逐渐成为企业最大的成本之一。我有位做销售几十年的朋友批评我的创业用人过错,指出,你的人力成本应该是你销售目标的5%-10%,最多10%,而你现在的人力成本几乎都达到你公司营收的150%以上了,公司不死才怪。(我都没敢告诉他最吓人的时候达到过600%以上)   

  公司里的每个人,不论能力如何,都必须能为公司创造同等价值甚至超额价值为纲,否则即便才高八斗也不能用。今天百度能够招陆奇作为自己的CEO,如果一家小技术公司也招陆奇,说不定第二天就破产了。   

  特别责任人:雁过拔毛的政府机构   

  不得不说,对于一家创业公司来说,往往每个月要拿出差不多交易额的30-40%交给政府机构。交易额不是利润,员工社保、公积金可能是在公司亏钱时交的,3%-17%不等比例的增值税更是每家企业必须缴纳的。对于小企业来说,这些沉甸甸的费用不仅阻碍了企业的生存发展,也往往是企业不敢做大的关键。为什么不少做了十几年的企业突然因为业务减少而快速亏损,就是因为收缩战线但是却很难收缩这类成本的原因吧。   

  创业者都是非常伟大的,因为我们从本就干瘪的口袋里拿出微薄的钱来追求自己的梦想。创业者都是值得同情的,因为我们把风险留给了自己,而把利益交给了市场,我们不仅是在投资自己,也是在投资社会。但创业者更是需要成长的,从失败中吸取教训,紧控成本,去洞察市场里真正能够赚钱的好机会。   

  从创业菜鸟成长为商场老狐狸,就能不再把钱给那些无法给我们带来真正价值的“他们”忽悠走了。

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